Starte tømrerfirma? Slik sikrer du lønnsomhet fra dag én
3 viktige tips som loser deg trygt gjennom ditt første år som herre over egen arbeidsdag.
Drømmer du om å starte for deg selv? Å ta steget fra å være ansatt til å bli egen herre som tømrer er både spennende og krevende.
Men selv om du er landets beste med hammer og sag, er det en helt annen ferdighet som avgjør om bedriften overlever det første året: Evnen til å prise jobber riktig.
Mange nyoppstartede går i fellen ved å bruke kveld etter kveld på kontoret, for så å ende opp med prosjekter de knapt tjener penger på.
Her er tre tips til hvordan du setter opp en struktur som vinner oppdragene - uten at det går på bekostning av nattesøvnen eller bunnlinja.
1. Bruk 15 minutter på tilbudet - ikke hele kvelden
Som fersk i gamet er du avhengig av å få hjulene i gang. Det betyr at du må sende ut mange tilbud. Problemet er at tradisjonell kalkulasjon tar tid. Sitter du med Excel og tommestokk hver kveld, rekker du rett og slett ikke over nok forespørsler.
Nøkkelen er å svare raskt. Når en kunde ber om pris, er de ofte i "kjøpsmodus" der og da. Svarer du i løpet av kort tid med et proft oppsett, imponerer du kunden før konkurrenten din i det hele tatt har funnet frem kalkulatoren.
Ved å bruke et verktøy som Svenn Kalkulasjon som er utviklket spesifikt for de mindre tømrerbedriftene, kan du ferdigstille et nøyaktig, og ikke minst lønnsomt, pristilbud på 10-15 minutter istedenfor å bruke flere timer (eller 5 minutter som vår kalkulatør viser i denne videoen:
Det gjør at du kan sende ut flere tilbud, som igjen øker sjansen for å fylle ordreboka.
2. Kalkuler for overskudd, ikke bare for å få jobben
Den største risikoen når du skal starte tømrerbedrift, er å prise seg for lavt.
Det er lett å glemme småting som festemidler, avfallshåndtering eller den faktiske tidsbruken på detaljarbeid. Går du i minus på et par prosjekter i starten, kan det være kroken på døra.
Gode kalkyleverktøy har ferdige byggemaler med innlagt tid og materialer basert på bransjestandarder. Dette er kanskje din viktigste forsikring. Da vet du at du priser prosjektene realistisk.
Du slipper å "gjette" på hvor lang tid en kledning eller en takløft tar, og du kan være trygg på at når jobben er gjort, så sitter bedriften igjen med et faktisk overskudd.
3. Proffe tilbud gir høyere vinnersjanse
Førsteinntrykket betyr alt. Hvis du sender et tilbud skrevet i en rotete e-post eller på en håndskrevet lapp, sender du også et signal om hvordan du utfører selve tømrerarbeidet. Kundene vil ha trygghet.
Et profesjonelt og oversiktlig pristilbud, generert med et par klikk i Svenn Kalkulasjon, skiller deg umiddelbart fra de useriøse aktørene.
Tallene viser at vinnersjansen på tilbud som sendes fra vårt kalkulasjonsverktøy er på over 50 %, noe som er langt over bransjesnittet.
Det handler om tillit. Når kunden ser nøyaktig hva de betaler for i et ryddig dokument, er det mye lettere for dem å gå for deg.
Hvordan velge riktig verktøy for oppstarten?
Det finnes mange systemer der ute, men som nyoppstartet har du ikke tid til å sitte på skolebenken for å lære deg komplisert programvare. Når du skal velge verktøy for kalkulasjon, bør du se etter:
- Enkelhet: Det skal være så intuitivt at du kan bruke det ute på byggeplassen eller i bilen mellom slagene. Hvis det er for komplisert, ender du opp med å ikke bruke det.
- Ferdige maler: Ikke finn opp hjulet på nytt. Velg en løsning som har ferdige prislister og maler tilpasset norske forhold.
- Alt på ett sted: Det er en stor fordel om kalkulasjonen snakker sammen med resten av bedriften. Når tilbudet er akseptert, bør veien være kort til prosjektstyring og dokumentasjon.
Å starte tømrerbedrift handler om mer enn bare tømrerfaget; det handler om å drive butikk. Ved å få kontroll på kalkulasjonen fra dag én, legger du det beste grunnlaget for en lønnsom og varig bedrift.
PS! Du kan prøve Svenn Kalkulasjon gratis og uforpliktende i 14 dager - og det koster ikke all verden heller.